Что рассказал Тимур Турлов на встрече с журналистами?

SuperApp от Freedom уверенно доминирует на цифровом рынке Казахстана, на протяжении года стабильно удерживая место в тройке самых скачиваемых приложений и часто занимая первую строчку в App Store. Основатель холдинга Тимур Турлов ответил на вопросы журналистов и дал ряд экспертных прогнозов.

Он объяснил, почему казахстанцам в ближайшее время не стоит покупать доллары, а лучше вкладываться в высокодоходные тенговые депозиты, предсказал дальнейшее сжатие рыночной ипотеки, а также поделился амбициозными планами по экспансии компании в Турцию и рассказал о новой стратегии развития недавно приобретённого футбольного клуба «Шахтёр». Подробности – в публикации Exclusive.kz.

Главное достижение года: лидерство SuperApp и международное признание

Главным показателем успеха и предметом гордости для компании в этом году стал Freedom SuperApp. По словам Турлова, приложение заняло первое место среди всех бесплатных приложений в казахстанском App Store и стабильно удерживается в топ-3 в течение всего года. По количеству новых скачиваний на платформе iOS суперапп опередил не только конкурентов, но и популярные мессенджеры и новые ИИ-платформы. Всего за 13-14 месяцев с момента старта проект привлёк 4 миллиона пользователей.

Это технологическое преимущество, которое, по словам Турлова, вызывает у западных инвесторов из США и Европы ощущение «жизни в будущем», основано на уникальной возможности Казахстана – глубокой интеграции с государственными сервисами через платформу Smart Bridge. Это позволяет создавать уникальные продукты, недостижимые на западных рынках.

«Мы можем получать интеграции с государственными сервисами. На этих интеграциях строить потрясающие продукты, которые в Америке построить невозможно»

– отмечает он.

Яркий пример – технологическая возможность выдать ипотеку за один день. Однако этот технологический прорыв сталкивается с экономической реальностью. Турлов тут же добавляет важное уточнение: передовые технологии встречаются с жёсткими макроэкономическими ограничениями.

«Правда, сейчас ипотеку мы почти не выдаём, потому что она стоит в нашей стране без господдержки больше двадцати годовых»

Тем не менее, этот технологический рывок привел к тому, что казахстанские цифровые продукты, включая решения конкурентов, часто превосходят американские и европейские аналоги, создавая у иностранных инвесторов ощущение, будто они «живут в далеком будущем». Для удержания лидерства экосистема постоянно развивается: внутри SuperApp готовятся к запуску новые сервисы, например, платные маркетинговые опросы. Они позволят собирать качественную обратную связь и лучше понимать клиентов, платя пользователям за их время и внимание.

Такой прорыв на внутреннем рынке не остался незамеченным на международной арене. В частности, кейс компании по формированию цифровой экосистемы рассматривается в Стэнфорде, куда Тимура Турлова пригласили прочитать лекцию для студентов.

От региональных вызовов до глобальных амбиций

Успешная национальная модель становится полигоном для проверки гипотез на внешних рынках, каждый из которых представляет собой уникальный набор вызовов и возможностей. Опыт Freedom Holding Corp. в соседних странах это наглядно демонстрирует. Рынок Узбекистана Турлов описывает как «непростой»: его доля в бизнесе холдинга составляет «даже не 1%». Сдержанная активность вызвана стремлением регулятора к ужесточению, отсутствием фокуса на фондовом рынке и валютными ограничениями.

Несмотря на это, компания «не сдаётся» и сохраняет офис. Экспансия в других направлениях выглядит более динамичной: холдинг недавно получил лицензию на открытие банка в Грузии и активно запускает новые продукты в Таджикистане, где компанией уже была получена лицензия и запущена инфраструктура, включая установку картоматов для выдачи банковских карт.

Особый стратегический интерес для компании представляет турецкий рынок. Его привлекательность обусловлена не только масштабом – это крупнейший рынок в регионе, но и высокой финансовой культурой населения. 

«Турки очень любят, на самом деле, торговать на фондовом рынке. И объём средств, которые инвестируется на турецком рынке, очень большой»

– поясняет Турлов. 

Freedom Holding Corp. находится на финальной стадии согласования с турецким регулятором и ожидает получения необходимой для работы лицензии после Нового года. В планах – последовательный запуск сначала брокерского, а затем и банковского продукта.

Эти шаги являются частью глобальной цели, озвученной бизнесменом, – стать «главным интерконнектором всей Центральной Азии», создав региональную сеть цифровых банков. Такая сеть должна объединить национальные платежные системы и снизить зависимость региона от западной и российской финансовой инфраструктуры. 

Новые горизонты: От телекома до футбола

Рост компании происходит не только географически, но и через диверсификацию в новые, нефинансовые отрасли.

Логика диверсификации крупного бизнеса заключается в том, что инвестиции в смежные и даже не связанные напрямую отрасли могут укрепить основную экосистему и создать новые точки роста. Freedom Holding Corp. активно следует этому принципу, вкладывая средства в телекоммуникации и спорт. 

Масштабные инвестиции в телеком-сектор, исчисляемые сотнями миллионов долларов ежегодно, уже превратили группу компаний во второго по величине оператора дата-центров в стране. Холдинг строит магистральную оптическую сеть от Китая до Актау и запустил сеть домашнего 5G-интернета в Шымкенте и Астане. Эти проекты не просто отдельный бизнес, а создание фундаментальной инфраструктуры, укрепляющей всю цифровую экосистему.

Не менее резонансным шагом стало приобретение карагандинского футбольного клуба «Шахтер». Турлов описывает его как клуб «с потрясающей историей», но на момент покупки не имевший активов и обремененный долгами. Стратегия нового владельца кардинально отличается от стандартного подхода. Главная цель – не «вливать деньги и скупать легионеров» ради быстрых побед, а построить «прочный фундамент».

В основе этого подхода – создание сильнейшей в регионе футбольной академии. Чтобы системно выстроить приток талантов «от детсадовского и школьного футбола», Турлов также возглавил региональную ассоциацию футбола.

«Какое-то количество иностранцев будет, но они будут для того, чтобы развивались наши ребята, для того, чтобы было куда тянуться, у кого учиться, а не для того, чтобы побеждать в целом»

– подчёркивает он свой долгосрочный подход.

Советы на 2026 год

Финансовая рекомендация Тимура Турлова казахстанцам на ближайший год – не покупать доллары, а открывать высокодоходные тенговые депозиты или приобретать государственные облигации.

Его аргументация строится на действиях регуляторов. Министерство финансов, столкнувшись с высокой стоимостью заимствований в тенге, начало активно привлекать доллары на внешнем рынке, где это значительно дешевле. Эти заимствования насыщают внутренний рынок валютой, делая курс тенге «скорее крепким».

Эту тенденцию поддерживает и высокая базовая ставка Нацбанка. По расчетам Турлова, доходность по тенговым депозитам, достигающая 20% годовых, с высокой вероятностью окажется значительно выгоднее, чем потенциальный рост курса доллара.

Прогноз по ипотечному рынку менее оптимистичен. Он практически полностью зависит от государственных программ и роли «Отбасы банка». Рыночной ипотеки почти нет из-за ее высокой себестоимости для коммерческих банков (выше 20%), и в следующем году её объёмы сократятся ещё больше.

Особую обеспокоенность у Турлова вызывает положение розничной торговли. Большой проблемой на данном рынке остаётся совокупное давление трёх факторов. Высокая базовая ставка делает финансирование оборотных средств неподъемным, рост налогов сжимает маржу, а конкуренция с «серым» импортом, который не несет этих издержек, становится нечестной. В качестве примера глава холдинга привел ввоз 70-80% всех iPhone под видом деятельности «малого бизнеса», позволяющий импортёрам не платить НДС.

При этом, комментируя предстоящее повышение налогов, Турлов назвал это «неизбежной платой за рост социальных обязательств». По его мнению, для макроэкономической стабильности это лучше, чем высокая инфляция. Однако в то же время он признался, что повышение НДС напрямую отразится на программах лояльности: поскольку налог будет взиматься с эквайринга, та комиссия, из которой банки финансируют кэшбэки, уменьшится, что приведёт к пропорциональному снижению бонусов для потребителей.

«Казахстанская мечта»: Стать глобальным цифровым банком

В завершение встречи Тимур Турлов поделился своим видением будущего, которое он назвал «казахстанской мечтой». Её суть – превращение казахстанского цифрового банка в одного из немногих глобальных игроков, которые будут конкурировать на мировом финансовом рынке.

Он объяснил, что в большинстве цифровых сервисов наблюдается глобальная концентрация: Google доминирует в поиске, OpenAI – в области ИИ, а USDT – в стейблкоинах. Турлов подчеркнул, что финансовый мир движется к той же модели, хотя этому процессу мешают национальные регуляторы, защищающие свой суверенитет.

У Казахстана, по его убеждению, есть уникальные преимущества для реализации этой амбициозной цели: инвестиционный кредитный рейтинг, открытый счет капитала и передовые финансовые технологии. Важную роль в этом процессе играет инфраструктура МФЦА, которая, по его словам, оказалась «очень полезной» и может помочь стране как минимум поучаствовать в этой глобальной конкуренции. Итоговая же цель – сделать Казахстан экспортёром финансовых услуг и технологий мирового уровня.

*Инфографики в публикации сгенерированы в нейросети Notebook LM.

Фото на обложке: пресс-служба Freedom Holding Corp.